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[小溪畅流解决方案]中小企业降低营销成本的线上渠道解决方案

2020-01-09 10:11:26

    不少人认为线上营销渠道就是做一个商城或者依托于淘宝、天猫、京东等电商平台开个店,然后去推广就行了。这样的做法与传统的销售相比本质上是一样的,营销成本根本降不下来,而仅仅是增加了线上的销售渠道,与大家今天说的低成本营销不是一个概念。今天小溪畅流就把大家的低成本营销解决方案的大致框架跟大家聊聊。

    第一:建立自己的线上渠道。

    无论是依托于微信公众号入口还是微信小程序还是手机APP客户端App的入口,首先要做的就是做好自己能够直接销售产品或服务的渠道,无论是哪个行业的企业都是如此。重要的建议:小溪畅流建议大家不要用第三方的模板系统,因为所有的用户数据,销售数据都在别人的手里,后期系统的升级无法实现数据无缝迁移。企业数据的价值要远远大于系统的价值。

    第二:充分利用低成本传播介质。

    如今,互联网发展欣欣向荣,各种自媒体、短视频等平台犹如雨后春笋般生长。大家可以借助这些免费的自媒体平台生产自己的内容,以达到向大家的线上渠道引流的目的。什么头条号、企业号、百家号,什么快手、抖音、微视等等等。做自己,内容要有自己的特色,用创造性的内容来吸引用户的注意力是不容易的,要产生人们喜欢听和看的内容是不容易的。但只需要在一系列病毒式营销案例席卷整个网络之前就把它结合起来,做一个"裙子蓝黑或白金色"整个网络热门话题,会发现病毒营销疯狂蔓延,

    第三:杠杆思维,抠动裂变-游戏化的互动机制

    高参与度、高口碑的营销活动,多是借鉴游戏化运营、互动机制的结果。360家庭防火墙在推出了趣味条漫后,还献上了一个小程序,形成“产品曝光+裂变活动+销售转化”的闭环。用户可以在小程序中进行抽卡、集卡的游戏,不禁让人想到游戏产品中的细分品类——卡牌游戏的玩法。
卡牌游戏的核心在于抽卡,强调随机性的同时,卡面的设计、抽卡规则的设置都需要激起玩家不断参与的兴趣。在360家庭防火墙的小程序中,用户可以通过集齐6张不同卡面的卡片,获得抽取最终奖项的资格;同时,每张卡面上的文案,则分别体现了路由器产品的6类产品特点,诸如信号无死角、游戏不卡顿、上网防欺诈等。也就是说,用户在每一次抽卡参与的过程,都能进一步加强对产品特性的了解,一举两得。
不仅如此,360家庭防火墙小程序中用户抽卡方式的设计,也兼顾了普通和高阶玩法:用户每天有2次免费抽卡机会,但如果想要增加抽奖机会,就需要将活动信息分享到朋友圈或微信群组(好友),让好友助力。
    此外,用户体验过的小程序无需关注,之后会自动出现在常用小程序列表中,简化了用户搜索、关注的步骤,降低了用户参与活动的“麻烦指数”,优于H5用完即走的形式。游戏化的互动机制,从诸多细节上激发了用户自主参与、分享的动力,直接促成了活动的传播广度和深度。

    今天就先说到这吧。

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