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小程序来了,教育培训机构还需要发传单吗?

2017-09-18 14:21:30

从第一家培训机构诞生开始,培训机构一直在伴随着人们的需求变化。有小孩子的语言、艺术培训机构、有大学生考研教育培训,有在职人士的工作技能培训,还有高端企业培训,培训机构百花齐放。


根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》未来5年到10年,中国教育培训市场潜在规模达到5000亿元。

中小学的教育培训,超过3000多亿的市场,并且正以每年30%的速度急速增长。每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次,目前我国现有超过2亿多的学生,在大中城市,90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导,是一个无比巨大的需求市场。

市场上不仅有Tencent课堂、网易云课堂等老牌的在线教育平台,还有如雨后春笋般出现的好未来、学而思则优等培训机构。很多教育培训机构看准了这块蛋糕,疯狂地进入市场。目前教育机构近万家,但是资金规模超过十亿元的屈指可数。教育培训业,还是一座尚待开发的富矿。下图是2017年教育培训市场份额占比。

当前的教育市场,以品牌为核心的竞争越来越激烈,抓住了流量,也就迎来了红利。但是在外界看来如火如荼的教育机构,仍有不为人知的苦衷。

痛点一:

“大家机构目前处于发展期,想要扩招生源,却找不到合适的途径”

上海一家英语培训教育机构的校长最近越来越苦恼这个问题。

“过去发传单,地推的方法越来越难做了。竞争压力大,招生成本高。一个学生招进来要花很多钱”

招生困难,成本高,慢慢成为机构难以逾越的高墙。那个一招手学生就来的年代,已经慢慢远去。

生源在哪里

目前培训教育机构推广主要分为线上推广和线下推广。

线下推广主要就是发传单,贴广告等。发传单的成本也不高,只需要雇几个低价在校大学生,再花点钱做一些精美的海报,一切就齐活了。在发传单的过程中,还可以了解人们对于培训机构的认识、接受程度、课程的满意度等。

线上推广有广告投放、搜索引擎优化等等,获取的客户比较精准,并且转化率比较高。这种推广方式是大型培训机构常用的,而小型机构一般承受不起高额的成本。

对于教育机构来说,哪种推广方式最好呢?

这个问题就跟地上掉了2张100块,你问捡哪一张一样。

路子多,不依靠一两条路,但是要把其中一两条路做到极致,做到精通,做到强大,就能在抢占学员大战中立于不败之地。

小程序出现以来,热度不断增加,百度搜索指数一路上涨。以微信为依托的小程序,吸引了越来越多的行业,培训机构可以布局小程序,快速吸引流量。

当前小程序的推广主要有以下几种,名称做搜索优化、二维码扫码线下、附近的小程序、好友分享和朋友圈、现有微信公众号关联、微信小程序入口展示、社群、关键词等。这些推广方式在培训机构原有的推广方式上进行了补充,更好地满足培训机构的推广需求,并且成本下降到原来的三成。

痛点二:

很多人报培训班的时候壮志满满,但是几周下来就变了样。

“刚开始报培训班的时候,我每周末都去,几周下来,感觉太远了,每周工作日上班,周末还得坐一小时的车去培训学习”身边一个报了绘画培训班的朋友和我说。

当前上班族对于培训班的距离要求很高,过去那种“跋山涉水”去学习精神不见了,离家近是很多人选择培训班的重要标准。

针对上班族的这个需求,教育培训机构可以调整自己重点目标人群区域。假设一家培训机构,口碑好,离得近那么自然而然人就多了。

“口碑好、离得近” 从哪找

在过去很难,因为培训机构和学员是割立的,双方联系比较难。在小程序出来之后,“附近小程序”解决了这个问题,培训机构通过自己的小程序,吸引附近的流量,客户可以通过小程序找到附近的优质培训机构,离得近,自然而然不会懒得去教育机构了。

8年前的微博、四年前的公众号,有人赚了很多,有人却一无所获,因为前者敢于争先。小程序的能量是巨大的,加入小程序,赚取属于你的红利。

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