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[异业合作]这是一个抱团取暖的时代

2020-08-29 10:17:50

    前段时间交付了的微信公众号平台洪范池矿泉水最近正在开展第一轮的异业合作,甲方老总跟我电话沟通了几次业务开展过程中的问题,当然,不是App系统的问题。而是发现这种早就流行的业务方式并不是很多人都了解,尤其是四五六七八线的小地方,还有就是合作商家的负责人格局令人吃惊。今天大致说说异业合作这个模式,希翼让更多的人理解他的作用。

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    今年年初的疫情对全球的企业都影响巨大,到现在美国这个超级大国还处在疫情告诉稳定增长的阶段而没有迎来拐点,全球2000w+的人感染新冠病毒。各国之间封闭,中美贸易摩擦等等问题让本不景气的全球商业环境更是雪上加霜。在这样的前提下,各行各业的企业应该紧紧报团取暖,扛过经济隆冬。

    异业合作这种模式,小溪畅流开发过很多个平台了,包括微信小程序、PC端的系统、手机APP和微信公众号,或者几种入口同时开发。开发小程序、开发APP或者开发微信公众号平台都是线上移动用户的一个入口而已。异业合作的系统本质上是将商家的客户共享,这符合未来商业的发展趋势,共享!

    一般来讲,异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念,代表不同行业。因此,异业合作的核心包括两方面,其一是营销主体为不同行业的企业;其二是以合作的方式进行营销。

    在异业合作方面,首先要考虑合作的目的,是要销量还是要做品牌推广,目的不同选择的行业方向肯定也不相同。比如App行业,更好的合作就是与硬件厂商的捆绑,会在销售上取得明显的效果。

    除了捆绑产品资源外,渠道资源的捆绑销售也是一个良好的途径,所谓渠道之间的合作,就是合作双方通过开放各自的渠道资源,或者是开放销售渠道让合作企业的产品通过自己的销售渠道进行销售,或者是开放产品展示渠道,为合作企业的产品提供更加宽广的展示平台,通过渠道资源的共享实现自我产品的销售。这些都是可以考虑的合作途径。

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