永利网址-新萄京娱乐网址668866-首页

App定制开发行业怎样才能签到理想的客单价

2020-04-15 09:06:45

    这两天小溪畅流与客户签定最终App开发协议的过程中关于合同总价的问题感受颇深,今天记录一下,另外也说说自己的想法和在以后的沟通过程中应该提升的方面。

    有新项目的签定应该是令企业每个人感到高兴的事,但是,小溪畅流却一点也高兴不起来。原因可能是由于合同的总价没有谈到理想的价位,新项目的开发有可能对企业造成亏损。我不知道其他地方的App定制开发市场的行情怎么样,可能由于疫情的影响,企业都压缩开支,对于App系统整体的开发价格斤斤计较,也可能我的谈判技能还亟需提高,总之,合同的总金额我很不满意。

    我相信同行的很多人对此都深有体会,一方面是客户能省则省,另一方面App开发企业在满足成本的情况下提高利润空间。这是一场没有意义,不在同一纬度的博弈。

    

    App定制开发,需要详细的了解客户的需求之后才能够开发的,是非常专业的工作。然而,大多数客户不懂,客户最直观能够感受到的就是功能是不是多,价格是不是低。客户认为这是一次买卖,认为“买的不如卖的精”,认为App开发企业无论如何都是赚钱的,认为App行业是暴利行业。

    

    小溪畅流的曾经的一个开发微信营销平台的客户曾经跟我谈到过关于开发费用太高的问题,他说他身边的朋友听到他的系统开发花了将近10W(实际上没有那么多)块钱,都说他被骗了,几千块钱就能搞定的事情花了那么多钱。客户不明就里还跟我讲道理,人家卖一台空调5000块钱,同样的空调你们卖50000块钱,肯定是高了啊。

    我跟他说明,你不是买一台现成的空调,而是要从头开始定制一台空调。这台空调是根据你的个性化需求来设计的,市场上有5000块钱的空调,但是他们肯定不会给你定制你想要的功能。

    怎样才能签到一个双方都满意的价格呢?

    小溪畅流觉得,还是要多沟通,达到有效沟通!

    比如,尽量用客户能够听明白的话告诉他们相对专业的常识。大家不是卖App的,而是提供App定制开发服务的,这两者有着天壤之别。

    尽量告诉客户开发App只是服务的开始,后续的维护工作还有很多,如果大家没有足够的利润空间,甚至没有利润的话,长此以往,企业就死到了,服务也无法继续。很多同行的企业就是由于合同没有足够的利润空间导致企业生存不下去。

    尽量客观的告诉客户系统开发的工作量,大家所需要投入的人力成本等等。

    

请相信我,任何一家企业,不仅仅是App开发行业的企业,都不希翼要高价而让客户流失掉,而是都希翼真诚的合作双方都满意,毕竟和气生财啊。

永利网址|新萄京娱乐网址668866

XML 地图 | Sitemap 地图