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[溪客学院]线上实现客户裂变的方式(一)

2020-03-02 14:35:13

    多年的开发和运营经验,小溪畅流总结了比较实用的线上客户裂变方式,总共8种,今天先说前四种。

    裂变是用户增长的方式之一,额,是不是应该说说用户增长?是不是还得先说说哪里的用户?在之前写过一篇文章《企业打造自己私域流量的突破口》,大致内容就是想要通过低成本的线上营销收到最大化的效果,首先得修一个自己的用户池子,修池子的关键是上篇文章的内容,今天说池子修好之后让池子活跃起来的方式之一:裂变。

    线上用户裂变

线上用户裂变

    为什么要用户增长?为什么要裂变呢?我靠,好像跨度有点大了。改天补上哈。言归正传。

    一、团购

    大家都知道拼多多吧,就是通过团购的方式快速获得大量用户,团购就是指两个及两个以上的人一起拼团,用户发起拼团,通过社交的方式分享给好友,好友参与拼团,共同以低于单品价购买某种商品或服务,邀请者和受邀者都可以获取拼团价。在微信公众号或者微信小程序上的团购,本就是以微信微入口,不用下载安装APP,直接拉微信好友一起团购,快速且直接。

    拼多多团购

拼多多的团购用户裂变

    二、邀请奖励

        邀请奖励就是指通过老用户邀请新的用户进入给老用户和新用户双重奖励的方式。瑞幸咖啡不知道大家都喝过没有,在小溪畅流企业员工中首先发起了邀请奖励,曾经有一段时间下午喝免费咖啡是小溪畅流的一大风景。瑞幸咖啡就是通过老用户邀请新用户注册,送老用户和新用户全场体验券,而且有效期是一年。邀请奖励适用于新平台上线,需要用户新增冲量,而放弃部分利润空间的情况。自己的微信小程序、微信公众号商城线上时获得的第一批用户。

汤唯好漂亮

    三、助力

    助力在平台的任何时期都可以使用,小溪畅流在2019年双十一时联合中国石化山东分企业的线下自动洗车业务就做过一次助力免费洗车的活动,效果不错。(案例的具体情况请移步小溪畅流官网)助力裂变的形式同样可以适用于在在线教育,通过课程的分享,让好友助力。助力裂变的关键在于设置好助力的人数,商品或者服务的优惠价格,以及让用户可以达到的一个目标值,让用户觉得这个是可期的

    四、分享拉新

    这里的分享指的通过社交网络的分享比如微信朋友圈、微博等分享平台连接,二维码等入口,新用户进入平台后系统能够自动识别是从哪个渠道来的。分享裂变的方式比较简单,好操作,即分享后可获取产品或者服务,分享裂变比较常见的是社群裂变,在群里通过一定的福利激励用户自发分享,比如在线教育行业,可在社群中发布,分享给好友可免费获取某种课程的资源,通过分享的形式,让更多的人知道。

 

    好了,今天就暂时写这么多,请多多关注小溪畅流,更多企业线上运营干货敬请期待。

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